電子經(jīng)銷商轉(zhuǎn)攻水貨"自救"

　　在遭遇金融危機、網(wǎng)上商城、誠信危機的多重擠壓下，中關(guān)村電子賣場處于艱難的市場轉(zhuǎn)型期，各個賣場期望通過規(guī)范市場、集體促銷來提升人氣。昨日記者發(fā)現(xiàn)，相較于電子賣場整體的不景氣狀態(tài)，水貨手機銷售點卻出現(xiàn)了人頭攢動的市場怪象。

　　"2009年對于中關(guān)村電子市場是艱難的一年，這種整體性的困難已經(jīng)觸及電子市場業(yè)態(tài)本質(zhì)，" 中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會有關(guān)負責(zé)人表示，為擺脫市場長期的低迷狀態(tài)，中關(guān)村電子賣場從簡單的出租賣場鋪位運營模式，開始嘗試經(jīng)營調(diào)整、統(tǒng)一收銀杜絕價格欺詐、規(guī)范市場、集體促銷、加強聯(lián)保承擔(dān)賣場方責(zé)任來改善市場狀況。轉(zhuǎn)型是中關(guān)村電子賣場未來發(fā)展的必然趨勢，但整治初期卻提升了行業(yè)門檻，也約束了過去許多不規(guī)范的經(jīng)營，致使部分中小經(jīng)銷商出現(xiàn)利潤水平大幅下滑的情況。

　　電子賣場艱難自救仍難以拉動出以往的旺盛人氣，但水貨手機這條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展勢頭有增無減。記者在中關(guān)村部分電子賣場看到，把水貨手機擺在柜臺上銷售的商戶不在少數(shù)，某電子賣場地下二層有一半以上的商戶銷售水貨手機。

　　"每天可以出四五臺機子，"一位銷售黑莓水貨手機的經(jīng)銷商告訴記者，玩家就是看中了行貨手機所沒有的功能和價格。記者發(fā)現(xiàn)，即使是在國外一個月內(nèi)上市的最新款手機，在這里也能覓得蹤影。其同款型號的水貨手機價格比行貨手機便宜400元左右，還能隨時訪問wifi上互聯(lián)網(wǎng)。

　　盡管這些功能齊全的水貨手機價格低廉，但一水貨手機市場調(diào)查公司內(nèi)部人士表示，一二級經(jīng)銷商的利潤可以達到30%。而一位從事水貨手機銷售的經(jīng)銷商透露，面對終端的經(jīng)銷商進入門檻很低，幾臺就能起批，還沒有壓貨的壓力。

　　最大的利潤其實還不在這塊。記者詢問多家水貨手機經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，由于水貨手機渠道復(fù)雜，貓膩很多，不懂行的消費者很難分清港版、亞太版、美版、歐版的水貨手機之間的價格差，以及二手機中的諸多黑幕。顧客很容易被商戶忽悠，以港版的價格買到歐版、美版等更低價的水貨機。由于水貨手機的包裝通常都是后配的，對于配件動手腳就更為容易，相比行貨手機給了商家更多的操作空間來提高利潤率。

　　這種高利潤率對于其他正規(guī)電子產(chǎn)品市場來說已一去不復(fù)返。在過度競爭、價格大戰(zhàn)等因素下，電子賣場的市場利潤已經(jīng)越來越透明，其產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代使得傳統(tǒng)的電子市場行業(yè)利潤越來越薄。加之網(wǎng)上商城的擠壓，很多消費者"只逛不買"的消費心理也沖淡了中關(guān)村電子市場的市場景氣，很多小商戶處境困難。

　　在水貨手機的擠壓下，中關(guān)村電子賣場的品牌手機柜臺人流稀少。記者從鼎好、海龍等電子賣場相關(guān)負責(zé)人處獲知，電子賣場是不允許銷售水貨產(chǎn)品的，且與商戶簽的合同里也明文規(guī)定不能銷售水貨產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被全部沒收。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱，除了水貨手機高利潤率驅(qū)使經(jīng)銷商紛紛踏足外，消費者對中關(guān)村大而全、價格低的市場定位也促使了水貨手機這條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈能在中關(guān)村市場經(jīng)久不衰，屢禁不止。

　　有關(guān)專業(yè)人士表示，在電子賣場嘗試經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型、規(guī)范市場的同時，還要重新培育消費者對中關(guān)村市場的心理認同。

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